Page 172 - 玉屏油茶纪事
P. 172
研发巡礼
康）。2019 年 7 月 9 日，我正式成立了贵州御知康农业科技有限公司，
一心想做纯正的压榨山茶油。为了节约成本，我寻求大龙益寿植物油
有限公司董事长杨艳萍的帮助。由于之前我们有过良好的相处，我十
分信任她的为人。于是预付货款，定包装就开始红红火火的做起茶油
生意，没想到因为原香油销售受阻，加上贵阳客户与宁波移动公司员
工福利每月 4~6 万瓶，要求 1 万瓶 500 ml 山茶油一周交货，工厂没有
办法接单；后面上海工会团购订单 2000 瓶三天交货，还是无法完成，
我才发现问题的本质，玉屏茶油根本就没货。加工厂根本没有山茶油，
哪怕有油也没有这样的包装能力，更何况压根就没有备足包装材料。
即使我辛苦跑回来订单，而实际上也是没有办法完成交易。
公司成立以后，我们先后去寻求过 3 家有生产许可证的油厂合
作，但是发现好的原料都流到外省市去了，所有玉屏茶油当时就是销
量不行，产能更不行。为了尽快提高茶油产能，2019 年 8 月，我把自己
的家人带来玉屏参与当地创新建设贵州省最大的油茶鲜果处理厂，
即贵州万沐春油茶发展有限公司。经过近两个月的奋战，2 个厂房建
设完成，开始加工原材料。当年顺利加工 800 吨当地的油茶鲜果，我记
得弟弟连续三天三夜没合眼，反复研究琢磨，终于把油茶鲜果的爆铺
技术掌握好。当年广州一个领导来参观我们加工厂的时候，竖着大拇
指说他们当地 3000 万一年修建一个生物质颗粒厂没有成功，你们短
短的几十天就做成了一个企业，厉害！得到远方客人的认可，内心对
玉屏茶油的壮大和发展又增添了几分信心。
多渠道推广销售
由于我以前做过销售，加上对山茶油我有常人没有的情怀和信
任，我迈上了艰难的销售历程。2019 年成立贵州御知康农业科技有限
公司以后，我们从品牌包装着手，注册了万沐春、御知康、清澜山等品
牌，然后请广州上海的时尚彩绘师设计包装。尽管如此，我们的销售
160
